Trendyol Ads funcționează pe un model pay-per-click: plătești doar când cineva dă clic pe produsul tău promovat. Platforma oferă trei tipuri de campanii, iar succesul depinde în egală măsură de calitatea listingului și de setările campaniei. Fără o pagină de produs bine optimizată, bugetul de ads nu convertește, indiferent cât cheltuiești.
De ce Trendyol Ads a devenit obligatoriu în 2026
Concurența pe platformă a explodat. Trendyol România a ajuns la peste 10.000 de vânzători activi în aprilie 2026, o triplare față de șase luni anterior, potrivit Wall-Street.ro (aprilie 2026). Platforma are 2,7 milioane de cumpărători activi și vizează 4 milioane până la finalul anului, conform Ziarul Financiar (aprilie 2026). Vânzătorii români generează deja 55% din totalul business-ului Trendyol în România.
Pe măsură ce numărul de selleri crește, vizibilitatea organică scade. Primele poziții din rezultatele de căutare sunt acum ocupate în mare parte de produse sponsorizate. Din campaniile pe care le administrăm, observăm că în categorii aglomerate (modă, cosmetice, accesorii), produsele noi fără promovare plătită primesc extrem de puțin trafic organic în primele 30 de zile. Ads-ul nu mai e un avantaj competitiv, e o condiție de intrare pe piață.
Cele 3 tipuri de campanii Trendyol Ads
Trendyol pune la dispoziție trei formate de publicitate plătită, fiecare cu logică și obiectiv diferit.
| Tip campanie | Unde apare | Obiectiv principal | Potrivit pentru |
|---|---|---|---|
| Sponsored Product | Top rezultate căutare și pagini de categorie | Vânzări directe (bottom-of-funnel) | Orice produs cu listing complet, recenzii și stoc suficient |
| Smart Targeting | Plasamente selectate automat de algoritmul AI al platformei | Conversii pe produse cu cerere dovedită | Produse cu rată de conversie demonstrată peste 3% |
| Category Ads | Bannere pe paginile de categorie | Vizibilitate de brand (top-of-funnel) | Branduri care construiesc recunoaștere pe o categorie specifică |
Unde să începi: Sponsored Product. Aceasta este campania cu cel mai direct impact asupra vânzărilor și este cea mai ușor de controlat ca performanță. Smart Targeting merită activat după ce ai 3-6 luni de date istorice. Category Ads este relevantă doar dacă obiectivul principal este brand awareness, nu vânzări imediate.
TPS: scorul care îți scumpește sau ieftinește reclamele
Trendyol Performance Score (TPS) este un indicator de calitate al contului, calculat pe baza ratei de retur, recenziilor primite, vitezei de procesare a comenzilor și completitudinii listingului de produs. Scorul TPS influențează direct costul per clic al campaniilor tale, potrivit ghidului ZunaPro pentru selleri Trendyol (2026).
| Scor TPS | Impact asupra CPC |
|---|---|
| 9,5 – 10,0 | Reducere CPC până la 15% |
| 9,0 – 9,4 | Cost standard de referință |
| 8,0 – 8,9 | Suprataxă de aproximativ 10% față de standard |
| Sub 8,0 | Suprataxă semnificativă și vizibilitate redusă în algoritmul de livrare |
Concluzie practică: înainte să mărești bugetul de ads, verifică TPS-ul contului tău. Un scor de 7,5 înseamnă că plătești mai mult per clic decât un competitor cu produs similar, dar TPS mai bun, și că produsele tale primesc mai puține afișări la buget egal.
TPS-ul se îmbunătățește prin: timp de procesare a comenzilor sub 24 de ore, imagini de calitate, descrieri complete cu dimensiuni și materiale, gestionarea corectă a retururilor și menținerea unui stoc consistent fără anulări de comenzi.
Cum setezi prima campanie Trendyol Ads (pas cu pas)
Accesezi Seller Center, secțiunea dedicată publicității, și urmezi pașii de mai jos.
- Selectezi produsele. Alege 3-5 produse cu recenzii de cel puțin 4,2 stele, stoc suficient pentru minimum 30 de zile și preț competitiv față de primele rezultate din categoria ta.
- Alegi tipul de campanie. Sponsored Product pentru start: cel mai simplu de monitorizat și cu cel mai direct impact asupra vânzărilor.
- Setezi bugetul zilnic. Un buget de test de 30-50 RON/zi per produs în prima săptămână este suficient pentru a aduna date fără să cheltuiești semnificativ. Crești bugetul doar după ce confirmi că ROAS-ul este profitabil.
- Alegi modelul de licitare. CPC automat la start: platforma licitează în limita bugetului tău. Treci pe CPC manual după ce ai 14 zile de date și știi ce interval de bid funcționează în categoria ta.
- Rulezi campania minimum 7-14 zile fără modificări majore, pentru a acumula date statistice relevante. Modificările frecvente resetează algoritmul de livrare.
- Analizezi CTR-ul și ROAS-ul. CTR sub 0,5% semnalează o problemă cu imaginea principală sau titlul produsului, nu neapărat cu bugetul sau bid-ul, potrivit MercanWorks (2025).
Produsul contează mai mult decât bugetul
Aceasta este regula fundamentală pe care o ignoră cei mai mulți selleri la start: Trendyol Ads aduce trafic, dar conversia o face produsul. Un listing incomplet sau cu recenzii slabe risipește bugetul indiferent de cât cheltuiești.
Condiții minime înainte de a investi în Ads:
- Minimum 5 recenzii cu rating mediu de cel puțin 4,2 stele
- Imagine principală clară, pe fundal alb, fără text suprapus
- Primele 50 de caractere din titlu relevante și clare (acestea se văd complet pe mobile)
- Preț la maximum 10-15% peste cel mai ieftin produs similar din căutare
- Stoc minim 20-30 de unități per SKU promovat
- Descriere completă cu dimensiuni, materiale și instrucțiuni de utilizare
Dacă CTR-ul este bun (peste 1%) dar vânzările nu vin, problema este pe pagina de produs. Un carusel de imagini slab, descrieri vagi sau un preț necompetitiv față de percepția de valoare blochează conversia indiferent cât cheltui pe ads.
Buget și ROAS: ce merită promovat și ce nu
Nu toate produsele din catalog merită buget de ads. Selecția corectă este mai importantă decât bugetul total.
Promovează produse cu: marjă netă de cel puțin 25-30% după comisioanele platformei, cerere dovedită (câteva vânzări organice deja), sezonalitate activă și categorie cu volum real de căutare.
Nu promova produse cu: marjă sub 20%, recenzii inexistente sau sub 4,0, preț necompetitiv față de primele 5 rezultate sau produse fără niciun istoric de vânzări.
ROAS minim profitabil se calculează simplu: 1 împărțit la marja ta netă. Dacă marja netă după comisioane este 25%, ROAS-ul de break-even este 4x. Sub acest prag, campania îți erodează profitul net. Pentru o marjă de 30%, break-even-ul este la 3,3x. Calculul detaliat, aplicat pe categorii de e-commerce, îl găsești în ghidul nostru despre realocarea bugetului PPC pe categorii.
Distribuția recomandată a bugetului de Trendyol Ads:
- 60% Sponsored Product (produsele cu cel mai bun istoric de vânzări și recenzii)
- 25% Smart Targeting (produse cu rată de conversie dovedită peste 3%)
- 10% Category Ads (dacă obiectivul este construirea de brand pe o categorie)
- 5% teste pe SKU-uri noi sau sezonale
Greșeli frecvente care ard bugetul pe Trendyol Ads
Din conturile pe care le audităm regulat, acestea sunt cele mai costisitoare erori:
- Pornești ads pe produse fără recenzii. Traficul vine, conversia nu. Recenziile sunt filtrul de credibilitate al cumpărătorilor pe orice marketplace.
- Mărești bugetul ca soluție la ROAS slab. Dacă ROAS-ul este sub break-even, mai mult buget înseamnă mai multe pierderi. Rezolvi mai întâi produsul și listingul.
- Ignori TPS-ul. Un seller cu TPS 7,5 plătește semnificativ mai mult per clic decât unul cu TPS 9,5, la produs și categorie identice. Îmbunătățirea scorului reduce costul fără să schimbi bugetul.
- Promovezi întreg catalogul cu bugete mici distribuite pe 50+ SKU-uri. Concentrarea pe 3-5 produse-fanion este constant mai eficientă decât diluarea.
- Modifici campania zilnic. Minimum 7-14 zile de date înainte de orice decizie de optimizare. Datele insuficiente duc la decizii greșite.
Trendyol Ads în contextul strategiei tale de marketplace
Trendyol Ads nu înlocuiește celelalte canale de achiziție, ci completează prezența organică pe platformă. Dacă ești la început și nu ai configurat încă contul de vânzător, consultă mai întâi ghidul nostru complet pentru vânzători pe Trendyol România, unde acoperim înregistrarea, comisioanele și onboarding-ul pas cu pas.
Dacă vinzi simultan pe eMAG și Trendyol sau vrei să știi pe care platformă merită să aloci mai mult buget în funcție de categoria ta, contactează-ne pentru un audit gratuit și îți facem o analiză personalizată pe catalogul tău.
Întrebări frecvente despre Trendyol Ads
Cât costă reclamele pe Trendyol?
Trendyol Ads funcționează pe model pay-per-click: plătești doar pentru clicuri, nu pentru afișări. Costul per clic variază în funcție de categoria produsului, nivelul de competiție și scorul TPS al contului. Nu există o cifră universală valabilă: costul real se determină printr-o perioadă de test de 7-14 zile cu un buget zilnic mic.
Merită Trendyol Ads pentru produse cu marjă mică?
În general, nu. Dacă marja netă după comisioanele platformei este sub 20%, este greu să obții un ROAS profitabil. Singura excepție: produse cu marjă mică ce aduc trafic și generează vânzări încrucișate pe alte produse cu marjă mai bună din același cont de seller.
Cât timp durează până văd rezultate din Trendyol Ads?
Primele date semnificative apar după 7-14 zile de rulare continuă. Înainte de acel prag, datele sunt prea puține pentru decizii de optimizare. Evită modificările frecvente în primele două săptămâni, deoarece fiecare resetare a campaniei prelungește perioada de acumulare a datelor.
Ce scor TPS am nevoie pentru campanii Trendyol Ads eficiente?
Recomandat: minimum 9,0. Sub acest prag plătești mai mult per clic fără performanță proporțional mai bună. TPS-ul se îmbunătățește prin procesare rapidă a comenzilor, gestionarea corectă a retururilor și completitudinea listingului de produs, inclusiv imagini de calitate și descrieri detaliate.
Pot rula Trendyol Ads fără experiență în publicitate online?
Da, cu Sponsored Product pe CPC automat, platforma gestionează licitarea în limitele bugetului setat. Riscul principal este să pornești ads pe produse fără recenzii sau cu listing incomplet, ceea ce risipește bugetul fără conversii. Îngrijești mai întâi pagina de produs, abia după pornești campania.
Ultima actualizare: 13 septembrie 2026
Ai un catalog activ pe Trendyol și vrei să știi ce produse merită promovate și cu ce buget? Solicită un audit gratuit și îți facem o analiză personalizată pe categoriile tale.
Articol scris de echipa Admi Consult, agenție de performance marketing specializată în Google Ads, Meta Ads și marketplace-uri (eMAG, Trendyol, Kaufland).