Trendyol România a depășit 11.000 de vânzători activi în iunie 2026, marcând o creștere de 11 ori față de aceeași perioadă a anului precedent, potrivit Romania Insider (iunie 2026). Platforma conectează 2,7 milioane de cumpărători români și vizează 4 milioane până la finalul lui 2026. Dacă vinzi produse FMCG, cosmetice, alimente sau articole de casă, momentul optim de intrare pe Trendyol este acum.
De ce Trendyol a explodat în România în 2026?
Creșterea Trendyol în România este, probabil, cea mai rapidă expansiune a unui marketplace pe piața locală din ultimii zece ani. Potrivit nwradu.ro (aprilie 2026), platforma a trecut de la 100 de vânzători la finalul lui 2024 la 10.000 în aprilie 2026, o traiectorie verticală pe care eMAG a parcurs-o în peste un deceniu.
Din campaniile pe care le administrăm pentru clienți pe mai multe marketplace-uri, identificăm trei motoare principale ale acestei creșteri:
- Investiție masivă în brand awareness: Trendyol a alocat un buget de infrastructură și marketing de peste 500 de milioane de euro pentru expansiunea în regiune, cu 8.000-10.000 de creatori de conținut implicați în campanii de influencer marketing.
- Politică prietenoasă cu IMM-urile: Potrivit Mediablog.ro (iunie 2026), 95% din cei 11.000 de vânzători activi sunt întreprinderi mici și mijlocii, dovadă că barierele de intrare sunt mai mici decât pe alte platforme mature.
- Deschidere rapidă spre export: 3.600 de vânzători români s-au extins deja în Grecia și Bulgaria prin același cont Trendyol, cu o creștere medie a afacerii de 35%, conform aceluiași Romania Insider.
Irem Yılandil, Head of International Expansion la Trendyol Group, rezumă dinamica astfel: „Într-un singur an, am trecut de la 1.000 la 11.000 de comercianți români activi pe platformă, demonstrând potențialul antreprenorial local.”
Cum te înregistrezi ca vânzător pe Trendyol România? (Pas cu pas)
Procesul de onboarding este complet digital și durează, în general, câteva zile lucrătoare. Pe baza ghidului publicat de Curs de Guvernare, pașii sunt:
- Completezi formularul inițial cu nume, adresă de e-mail și număr de telefon pe pagina de înregistrare Trendyol.
- Selectezi țările de vânzare (important: această alegere nu poate fi modificată ulterior, include din start România, Grecia sau Bulgaria dacă vrei să exporți).
- Furnizezi datele fiscale: CUI, număr ORC și denumirea firmei.
- Activezi contul printr-o parolă temporară primită prin SMS.
- Finalizezi onboarding-ul în trei pași: (a) date firmă și nume magazin, (b) IBAN pentru plăți (denumirea din IBAN trebuie să coincidă cu cea a companiei), (c) adresă de depozit, facturare și retur.
- Încarci documentele: certificatul de înregistrare de la Registrul Comerțului, verificat automat prin AI și manual de echipa Trendyol.
Odată aprobat, ai acces la Trendyol Academy, care conține peste 2.300 de materiale de instruire, o parte semnificativă disponibilă și în română.
Ce comisioane aplică Trendyol?
Trendyol nu publică un tabel centralizat cu comisioane pe categorie, acestea sunt comunicate în mod direct în Seller Center după activarea contului și variază în funcție de categorie și de condițiile de campanie. Nu există taxe de listare per produs, iar factura de comision este emisă lunar și dedusă automat din plata următoare.
Din experiența vânzătorilor cu care lucrăm, comisioanele Trendyol sunt comparabile cu cele ale altor marketplace-uri din regiune. Cel mai bun moment pentru a negocia termeni este la onboarding, mai ales dacă ai un volum estimat de vânzări mai ridicat sau operezi într-o categorie prioritară pentru platformă (FMCG, cosmetice, food). Dacă vrei o evaluare personalizată înainte de a investi timp și resurse, echipa noastră îți oferă un audit gratuit al oportunității Trendyol.
Trendyol vs. eMAG: Pe care marketplace să-ți concentrezi bugetul?
Aceasta este întrebarea pe care o primim cel mai des de la clienții care abia intră pe marketplace-uri. Răspunsul scurt: nu e o alegere exclusivă, ci una de prioritizare a resurselor. Iată cum arată cele două platforme în date verificate:
| Criteriu | Trendyol România (2026) | eMAG Marketplace (2025-2026) |
|---|---|---|
| Vânzători activi | ~11.000 (creștere 11x YoY) | ~64.000-80.000 parteneri |
| Cumpărători activi (RO) | 2,7 milioane | 7+ milioane (RO+BG+HU combinat) |
| GMV / Vânzări platformă | Nedivulgat public | 10,6 miliarde lei (2025, Mediafax 2025) |
| Maturitate piață | Piață în formare, competiție redusă | Piață matură, competiție ridicată |
| Categorii forte locale | FMCG, cosmetice, food, home | Electronice, fashion, electrocasnice |
| Export integrat | Grecia, Bulgaria (din același cont) | Bulgaria, Ungaria (eMAG regional) |
| Taxe de listare | Nu | Variabil (în funcție de plan) |
| Profil vânzător tipic | 95% IMM-uri | Mix IMM + branduri mari |
Concluzie practică: Dacă ești IMM cu produse în categoriile FMCG, cosmetice, food sau home, Trendyol este o oportunitate de primă linie în 2026, concurența este încă scăzută față de ce va fi peste 2-3 ani. Pe eMAG, dacă nu ai deja un cont activ și optimizat, citiți mai întâi articolul nostru despre eMAG Ads vs Google Shopping pentru a înțelege cum funcționează ecosistemul de advertising înainte de a lista.
Categorii care vând cel mai bine pe Trendyol România în 2026
Potrivit datelor publicate de Romania Insider (iunie 2026), categoriile cu cea mai bună performanță pentru vânzătorii locali sunt:
- FMCG și cosmetice, cel mai mare volum de vânzări; cerere constantă, loialitate ridicată la brand
- Produse alimentare, categorie în expansiune, alimentată de creșterea comenzilor online post-pandemie
- Articole de casă și non-food, marje bune, retur mai mic față de fashion sau electronice
Din campaniile administrate de noi, observăm că vânzătorii care intră primii într-o categorie pe Trendyol beneficiază de vizibilitate organică mult mai bună decât pe platformele mature, un avantaj care dispare pe măsură ce competiția crește. Dacă produsele tale se încadrează în aceste categorii, acesta este momentul în care un audit gratuit Admi Consult te poate ajuta să calculezi oportunitatea concretă.
Cum te extinzi în Grecia și Bulgaria prin Trendyol?
Unul dintre avantajele distinctive ale Trendyol față de alte marketplace-uri este că expansiunea regională se face din același cont și cu aceleași listări, fără a crea un profil nou pentru fiecare țară. Condițiile de activare:
- Selectezi țările de destinație la momentul înregistrării (important: nu pot fi adăugate ulterior fără suport din partea Trendyol).
- Setezi prețuri și politici de retur separate pe piață, dacă dorești.
- Logistica este responsabilitatea vânzătorului sau poți folosi rețeaua de parteneri curierat integrată.
Cei 3.600 de vânzători români care vând deja în Grecia și Bulgaria raportează, în medie, o creștere de 35% a cifrei de afaceri față de vânzările exclusiv pe piața locală, potrivit Romania Insider (iunie 2026). Este un argument serios pentru a include aceste piețe de la bun început.
5 greșeli pe care vânzătorii noi le fac pe Trendyol
- Aleg greșit țările la înregistrare. Dacă vrei să vinzi și în Grecia sau Bulgaria, trebuie să bifezi aceste opțiuni la setup, ele nu se pot adăuga simplu ulterior.
- Nu optimizează fotografiile produselor. Pe Trendyol, ca și pe alte marketplace-uri vizuale, rata de clic este dictată de calitatea imaginii principale. Fundalul alb și fotografii multiple (minimum 5) sunt standard.
- Ignoră campaniile și cupoanele platformei. Trendyol investește masiv în campanii promoționale (Mega Deals, campanii sezoniere). Vânzătorii care nu participă pierd vizibilitate în perioadele cheie.
- Fixează prețuri fără să calculeze marjele după comisioane. Fără o simulare clară a costului platformei + logistică + TVA, mulți vânzători descoperă că vând fără profit real.
- Nu folosesc Trendyol Academy. Cu 2.300+ materiale de instruire, inclusiv în română, platforma oferă ghiduri concrete de optimizare a contului pe care majoritatea vânzătorilor noi le ignoră.
Întrebări frecvente despre vânzarea pe Trendyol România
Cât costă să vinzi pe Trendyol România?
Nu există taxe de listare per produs. Trendyol percepe un comision procentual pe vânzare, care variază în funcție de categorie și este comunicat în Seller Center după activarea contului. Factura de comision este emisă lunar și dedusă automat din plata vânzătorului.
Cât durează aprobarea contului de vânzător pe Trendyol?
Procesul de verificare a documentelor combină validare automată prin AI cu revizuire manuală de echipa Trendyol. În practică, aprobarea durează între 3 și 7 zile lucrătoare, cu condiția că documentele sunt complete și IBAN-ul corespunde denumirii companiei.
Poate o persoană fizică autorizată (PFA) să vândă pe Trendyol?
Da, Trendyol acceptă PFA-uri înregistrate în România. Trebuie să furnizezi certificatul de înregistrare fiscal și să ai un cont bancar pe care IBAN-ul să fie asociat cu CUI-ul tău. Obligațiile de TVA pentru PFA-uri care vând pe marketplace-uri sunt reglementate separat, consultați un contabil înainte de listare.
Trendyol gestionează livrarea sau trebuie s-o fac eu?
Logistica este responsabilitatea vânzătorului. Poți folosi propriul curier sau partenerii de livrare integrați în platformă. Adresa de depozit și adresa de retur sunt obligatorii la onboarding. Trendyol nu oferă deocamdată un serviciu FBA (fulfilled by marketplace) similar eMAG Fulfillment în România.
Pot vinde pe Trendyol dacă deja vând pe eMAG sau alte marketplace-uri?
Absolut. Trendyol nu impune exclusivitate. Majoritatea vânzătorilor cu care lucrăm sunt prezenți simultan pe eMAG și Trendyol, cu strategii de prețuri și stoc independente. Gestionarea multi-marketplace necesită însă un instrument de sincronizare a stocurilor pentru a evita vânzarea de produse indisponibile.
Ultima actualizare: 27 iulie 2026
Vinzi produse FMCG, cosmetice, food sau articole de casă și vrei să calculezi concret oportunitatea Trendyol pentru afacerea ta? Solicită un audit gratuit, analizăm categoriile tale, estimăm potențialul de vânzări și te ajutăm să lansezi profitabil pe marketplace.
Articol scris de echipa Admi Consult.