Kaufland Marketplace nu funcționează pe kaufland.ro, ci printr-o platformă separată: Kaufland Global Marketplace, disponibilă în 9 țări europene. Vânzătorii români pot lista produse pentru cumpărători din Germania, Austria, Polonia sau Franța, dar nu și pentru clienți din România. Dacă vinzi deja pe eMAG și vrei să testezi exportul european, Kaufland merită analizat serios în 2026.
Ce este Kaufland Global Marketplace și cu ce diferă de kaufland.ro?
Kaufland.ro este site-ul supermarketului Kaufland din România: cataloage, oferte proprii, card de fidelitate. Nu există secțiune de vânzători terți, nu poți lista produse acolo ca pe eMAG.
Kaufland Global Marketplace (kauflandglobalmarketplace.com) este cu totul altceva: o platformă de comerț electronic unde orice vânzător eligibil poate lista produse pentru cumpărători din mai multe țări europene, cu o singură înregistrare și un singur cont central.
Confuzia este frecventă, inclusiv printre antreprenori cu experiență pe marketplace. Dacă auzi „Kaufland Marketplace România”, înseamnă că poți vinde prin Kaufland din România, nu pentru cumpărători din România.
În ce țări poți vinde prin Kaufland în 2026?
Potrivit Kaufland Global Marketplace (actualizat iunie 2026), platforma operează în 9 piețe europene:
| Ȟară | Platformă | Status în 2026 |
|---|---|---|
| Germania | kaufland.de | Activ (piața principală, 78% din venituri) |
| Austria | kaufland.at | Activ |
| Polonia | kaufland.pl | Activ |
| Cehia | kaufland.cz | Activ |
| Slovacia | kaufland.sk | Activ |
| Franța | kaufland.fr | Activ (din 2024, 5.000+ vânzători) |
| Italia | kaufland.it | Activ (din 2024, 5.000+ vânzători) |
| Spania | kaufland.es | Lansat iunie 2026 |
| Olanda | kaufland.nl | Lansare toamna 2026 |
România nu este o piață de destinație pe Kaufland Global Marketplace. Kaufland.ro rămâne exclusiv site de supermarket, fără modul marketplace pentru vânzători terți.
Cât costă să vinzi pe Kaufland? Comisioane și abonament lunar
Există două tipuri de costuri: abonamentul lunar și comisionul per vânzare. Ambele sunt publicate pe pagina oficială de condiții Kaufland Global Marketplace (2026).
Abonament lunar
- Basic: 39,95 EUR/lună (include 30 EUR credit SPA pentru reclame pe platformă)
- Plus: 59,95 EUR/lună (recomandat de platformă, include 30 EUR credit SPA și suport dedicat)
Ambele planuri oferă acces la toate cele 9 piețe simultan, cu un singur cont central. Un abonament Basic se autofinanțează la câteva sute de euro cifră de afaceri lunară, ceea ce este un prag realist pentru un vânzător activ.
Comisioane pe categorii (valabile în DE, AT, CZ, SK, FR, IT, ES, NL)
| Categorie produs | Comision |
|---|---|
| Electronice, IT, Anvelope/Jante | 7% |
| Electrocasnice mari | 7% |
| Scule, unelte de grădină | 10% |
| Parfumuri | 10% |
| Mici electrocasnice, Accesorii IT, Biciclete | 13% |
| Îngrijire personală, Auto/Moto | 13% |
| Bricolaj, Mobilă, Jucării, Alimente | 13% |
| Media (cărți, muzică) | 13% + 0,70 EUR/articol |
| Grădinărit | 14% |
| Saltele, Bucătărie, Îmbrăcăminte, Încălțăminte, Animale | 14% |
| Bijuterii | 16% |
| Alte categorii | 13% |
Polonia are un grid separat, cu comisioane mai mici: 4% la electronice, maxim 12% la bijuterii.
Față de eMAG, comisioanele Kaufland sunt comparabile sau ușor mai mici la electronice și similare la textile. Înainte de listare, calculează marja netă incluzând costurile de logică internațională și TVA local din țara de destinație.
Ce câștiguri reale pot obține vânzătorii români pe Kaufland?
Potrivit wall-street.ro (iunie 2026), Kaufland Global Marketplace a înregistrat în exercițiul financiar 2025:
- Creștere GMV internațional: +124% față de exercițiul financiar anterior
- Creștere GMV totală rețea: +11,9%
- Franța și Italia: câte 5.000+ vânzători activi în primele două luni de la lansare
- Potențial de acoperire: 220 milioane cumpărători online prin rețeaua de 9 piețe
Un exemplu concret din România: evomag s-a listat pe Kaufland Austria în aprilie 2026, cu planuri imediate de extindere pe kaufland.de. Compania raportează că marketplace-urile au generat 25% din vânzările totale în 2025 și estimează o creștere de minimum 30% a acestui segment în 2026, incluzând și extinderea prin Kaufland (sursa: StartupCafe.ro, aprilie 2026).
Investiția inițială estimată de evomag pentru intrarea pe o platformă internațională nouă: între 30.000 și 50.000 EUR, acoperind integrarea tehnică, logistica, infrastructura fiscală locală și adaptarea fluxurilor interne.
Kaufland vs eMAG Marketplace: ce alegi dacă vrei să vinzi în Europa?
| Criteriu | Kaufland Global Marketplace | eMAG Marketplace |
|---|---|---|
| Piețe disponibile | 9 țări UE (DE, AT, PL, CZ, SK, FR, IT, ES, NL) | 4 piețe (RO, BG, HU, PL) |
| Potențial cumpărători | 220 milioane (rețea 9 țări) | ~50 milioane (4 piețe) |
| Comision electronice | 7% | 6-8% (variabil) |
| Comision textile | 14% | 13-15% (variabil) |
| Abonament lunar | 39,95 EUR sau 59,95 EUR | Fără abonament fix |
| Complexitate logistică | Ridicată (TVA local, livrare internațională) | Medie (infrastructură familiară pentru RO/BG) |
| Notorietate în România | Scăzută (nu este marketplace local) | Ridicată (platforma #1 în România) |
| Recomandat pentru | Export Europa de Vest, categorii cu marjă | Volum local, Black Friday, brand awareness RO |
Din campaniile pe care le administrăm pentru clienți cu prezență multi-marketplace, vânzătorii care performează pe platforme internaționale precum Kaufland au de obicei deja procese clare de logică internațională, stoc predictibil și marje suficiente să absoarbă costul de intrare.
Merită Kaufland Marketplace în 2026? Verdictul echipei Admi Consult
Da, dacă:
- Vinzi deja pe eMAG sau Trendyol și ai procese logistice funcționale
- Ai produse cu marjă netă de minimum 25-30% (să acopere comisionul, logistica internațională și abonamentul)
- Vrei să accesezi consumatorul german sau austriac, unde puterea de cumpărare este semnificativ mai mare decât în România
- Ai capacitate de a gestiona TVA în țara de destinație (direct sau printr-un furnizor OSS/IOSS)
Nu, dacă:
- Cauți un marketplace care să genereze vânzări în România via kaufland.ro (această opțiune nu există)
- Ești la început și nu ai testat încă exportul
- Marjele tale nu suportă investiția inițială de integrare de 30.000-50.000 EUR
- Nu ai stoc predictibil sau capacitate de livrare internațională în 3-5 zile
Cum te înregistrezi pe Kaufland Global Marketplace
- Accesezi kauflandglobalmarketplace.com și creezi un cont de vânzător (înregistrare gratuită)
- Alegi planul (Basic sau Plus) și piețele țintă
- Îincarci catalogul de produse prin feed EAN standard (compatibil cu majoritatea platformelor de management marketplace)
- Configurezi logistica: livrare proprie sau printr-un 3PL cu acoperire în țara de destinație
- Gestionezi TVA local: obligatoriu în fiecare țară unde vinzi (poți folosi schema OSS pentru UE)
- Activezi listările și monitorizezi performanța din panoul central unificat
Procesul de aprobare durează, de regulă, câteva zile lucrătoare. Nu există un prag minim de volum, dar platforma evaluează calitatea catalogului și prețurile.
Dacă vrei să înțelegi cum se integrează Kaufland într-o strategie multi-marketplace sau vrei o comparație completă de canale pentru 2026, citește și Ghidul Trendyol România 2026 sau comparativul eMAG Ads vs Google Shopping de pe blogul Admi Consult.
Întrebări frecvente despre Kaufland Marketplace
Pot vinde pe kaufland.ro ca vânzător terț?
Nu. Kaufland.ro este exclusiv site-ul supermarketului Kaufland din România, fără modul marketplace pentru vânzători terți. Dacă vrei să vinzi prin Kaufland, trebuie să te înregistrezi pe kauflandglobalmarketplace.com și să vinzi clienților din Germania, Austria sau alte țări din rețeaua de 9 piețe europene.
Cât costă abonamentul lunar pe Kaufland Global Marketplace?
Planul Basic costă 39,95 EUR/lună și include 30 EUR credit publicitate pe platformă. Planul Plus costă 59,95 EUR/lună și adaugă suport dedicat. Ambele planuri oferă acces simultan la toate cele 9 piețe Kaufland cu o singură înregistrare. Sursa: pagina oficială de condiții Kaufland Global Marketplace (2026).
Ce comision percepe Kaufland pe categorii de produse?
Comisioanele variază între 7% (electronice, electrocasnice mari) și 16% (bijuterii). Cele mai multe categorii (mobilă, jucării, bricolaj, alimente) sunt la 13%. Polonia are un grid separat, mai avantajos. Toate comisioanele sunt publice pe kauflandglobalmarketplace.com/en/conditions/.
Care este diferența dintre Kaufland Marketplace și eMAG Marketplace?
eMAG Marketplace funcționează în 4 țări (România, Bulgaria, Ungaria, Polonia), fără abonament fix lunar. Kaufland Global Marketplace acoperă 9 piețe din Europa de Vest și Centrală, cu abonament lunar de la 39,95 EUR. Kaufland este potrivit pentru export în Europa de Vest; eMAG, pentru volum local și brand awareness în România.
Vânzătorii români pot deja să vndă pe Kaufland?
Da. evomag s-a listat pe Kaufland Austria în aprilie 2026 și planifică extinderea pe kaufland.de. Înregistrarea este deschisă pentru vânzători din orice țară UE, inclusiv România. Investiția inițială de integrare estimată de evomag este de 30.000-50.000 EUR per platformă nouă (sursa: StartupCafe.ro, 2026).
Ultima actualizare: 6 august 2026
Vrei să afli dacă Kaufland Global Marketplace se potrivește strategiei tale sau preferi să íți concentrezi bugetul pe eMAG, Trendyol sau Google Ads? Contactează echipa Admi Consult pentru un audit gratuit de canal. Analizăm structura ta de produs, marjele și logistica și íți spunem concret unde merită să investești în 2026.
Articol scris de echipa Admi Consult, agenție de performance marketing specializată în e-commerce, marketplace RO și campanii Google Ads, Meta Ads.