eMAG conduce cu 30 de milioane de vizite pe lună și 7 milioane de clienți activi: platforma care aduce volumul maxim de comenzi. Trendyol ocupă locul 2 în România și crește cel mai rapid, cu 2,7 milioane de cumpărători activi. Decizia unde să vinzi și unde să investești în Ads depinde de categorie, marjă și stadiul afacerii tale.
Cine aduce mai mulți cumpărători în 2026?
eMAG rămâne cel mai vizitat marketplace din România. Potrivit Semrush (iunie 2026), emag.ro înregistrează 30,61 milioane de vizite pe lună, pe locul 1 în categoria retail din România. Traficul a scăzut cu 16,9% față de aceeași perioadă a anului anterior, semn că și eMAG resimte presiunea concurenței, dar volumul absolut rămâne fără rival local. Platforma are o bază de 7 milioane de clienți activi și peste 22.000 de selleri independenți, potrivit datelor publice eMAG 2026.
Trendyol ocupă locul 2 în topul marketplace-urilor din România, cu 2,7 milioane de cumpărători activi și un obiectiv declarat de 4 milioane până la finalul lui 2026. Creșterea platformei este spectaculoasă: de la 100 de selleri la finalul lui 2024 la peste 10.000 la finalul lui 2025, o creștere de zece ori într-un singur an, conform nwradu.ro (aprilie 2026). Aplicația Trendyol a devenit cea mai descărcată din România, Grecia, Bulgaria și Moldova în noiembrie 2025, potrivit Trendyol Group.
Concluzie practică: dacă intri pe o singură platformă și vrei volum maxim din prima lună, eMAG este alegerea evidentă. Dacă vrei expansiune regională rapidă (Grecia, Bulgaria) sau audiență de 25-35 ani în categorii de fashion și cosmetice, Trendyol merită inclus în strategie imediat.
Comisioane și costuri: cât plătești pe fiecare platformă?
eMAG aplică comisioane între 5% și 20% din valoarea vânzării, în funcție de categorie. Electronicele și cărțile pornesc de la 5%, cosmeticele și bijuteriile sunt în jurul a 10%, iar fashion-ul și încălțămintea ajung la 20%. Nu există taxă lunară de abonament sau taxă de înregistrare pe platforma standard. Dacă folosești FBE (Fulfillment by eMAG), apar costuri de depozitare și procesare, de la 3,99 RON per produs, variabile în funcție de dimensiuni și greutate.
Trendyol nu publică un tabel standardizat de comisioane. Ratele se specifică în contractul de seller sau în Seller Center după aprobare, și variază pe categorie similar cu eMAG. Din experiența campaniilor pe care le administrăm, comisioanele Trendyol sunt competitive în categorii precum home & living, FMCG și cosmetice. Verificați întotdeauna contractul înainte să calculați marja minimă profitabilă.
Pe cum calculezi ROAS-ul minim profitabil pe Trendyol am explicat detaliat formula de marjă care ține cont de comision, retur și costul Ads. Logica este identică și pentru eMAG.
Comparativ rapid: eMAG vs Trendyol pentru sellerii români
| Criteriu | eMAG | Trendyol |
|---|---|---|
| Vizite lunare (iun 2026) | 30,61M (Semrush) | Locul 2 RO, în creștere |
| Clienți activi | 7M+ | 2,7M (target: 4M în 2026) |
| Selleri activi RO | 22.000+ | 11.000+ |
| Comisioane per vânzare | 5-20% (pe categorie) | Variabile, specificate în contract |
| Taxă lunară abonament | Nu | Nu |
| Fulfillment propriu | Da (FBE, de la 3,99 RON) | Da |
| Ads disponibile | Da: CPC, CPM, ROAS | Da: Sponsored Products (CPC) |
| Export regional | HU, BG (grup eMAG) | GR, BG (sellerilor RO) |
| Audiență predominantă | 35+ ani, toate categoriile | 25-35 ani, fashion, cosmetice |
eMAG Ads vs Trendyol Ads: cum funcționează publicitatea pe fiecare platformă?
eMAG Ads este o platformă self-serve cu mai mulți ani de maturitate pe piața din România. Modelele de bidding disponibile sunt CPC (cost per click), CPM (cost per mie de afișări) și ROAS (optimizare pe venituri directe din platforma eMAG). Formatele de publicitate acoperă: sponsored search (produse promovate în listinguri și pagini de categorie), display intern, video și plasamente off-site. Attribution-ul este transparent, cu acces la date de vânzări atribuite direct campaniei.
Din campaniile eMAG Ads pe care le gestionăm, rezultatele sunt bune când produsul are rating de minimum 4 stele, imagini clare și prețul este în primele trei opțiuni din categorie. Fără aceste condiții, Ads umple bugetul dar nu convertește. Citiți și ghidul nostru complet despre eMAG Ads: campanii profitabile în 2026.
Trendyol Ads (Product Ads) funcționează pe model CPC, cu setare directă din Seller Center. Platforma este mai tânără în România, ceea ce înseamnă, de regulă, CPC-uri mai mici la debut: mai puțini advertiseri înseamnă competiție mai redusă pe licitație. Dezavantajul este volumul de date mai mic: optimizarea campaniilor necesită mai mult timp pentru a acumula date statistice suficiente. Ghidul nostru detaliat despre Trendyol Ads pentru sellerii români acoperă structura de campanii pas cu pas.
Recomandare pentru bugetul de Ads: rulează eMAG Ads ca motor principal, testează Trendyol Ads pe 2-3 produse cu volum mediu de căutare și compară ROAS-ul pe cel puțin 30 de zile înainte să scalezi bugetul pe Trendyol.
Pe ce categorii performează fiecare platformă?
Pe eMAG, categoriile cu cel mai mare volum sunt electronica și IT, electrocasnicele, jucăriile și articolele sportive. Electronica a crescut cu 21% în 2025, potrivit datelor retail.ro și MerchantPro (2025). Fashion-ul a scăzut cu 10,3% pe tot eCommerce-ul românesc în 2025, ceea ce înseamnă că investiția în Ads pe fashion trebuie calculată mai atent, cu margini care să justifice costul per conversie.
Pe Trendyol, categoriile lider în România sunt FMCG, cosmetice, alimente, home goods și fashion casual. Platforma a intrat pe piața românească cu ADN-ul unui marketplace de modă turcesc și a adus cu ea o audiență familiară cu aceste categorii. 95% dintre cei 11.000 de selleri activi sunt IMM-uri, potrivit Trendyol Group (bursa.ro, iunie 2026), deci bariera de intrare rămâne relativ mică față de eMAG.
Regula simplă: dacă produsul tău este electronic sau electrocasnic mare, eMAG este locul natural. Dacă vinzi cosmetic, home décor sau fashion la prețuri medii, Trendyol poate oferi cost per achiziție mai bun pe termen scurt, înainte ca piața să se maturizeze complet și CPC-urile să crească.
Poți vinde simultan pe eMAG și Trendyol?
Da, și aceasta este strategia corectă pe termen mediu. Sellerii cu prezență pe ambele platforme obțin diversificare reală a riscului: dacă eMAG ajustează algoritmul sau cresc CPC-urile, Trendyol acoperă o parte din volum. Stocul, prețurile și Ads trebuie gestionate separat pe fiecare platformă, ceea ce adaugă volum de muncă, dar și flexibilitate operațională.
Un argument suplimentar pentru Trendyol ca a doua platformă: 3.600 de selleri români vând deja în Grecia și Bulgaria prin Trendyol, cu o medie de 35% business adițional față de vânzările locale, potrivit Revista Biz (aprilie 2026). eMAG are acces regional prin grupul eMAG (Ungaria, Bulgaria), dar procesul de listare cross-border este separat și necesită conturi distincte.
Dacă nu ai resurse să gestionezi ambele simultan, prioritizează eMAG pentru volum și adaugă Trendyol în trimestrul următor, după ce stabilizezi operațiunile pe prima platformă. Contextul pieței locale îl găsești în analiza noastră despre eCommerce RO în H1 2026 și implicațiile pentru bugetul de Ads.
Întrebări frecvente despre vânzările pe eMAG și Trendyol
Ce comisioane plătesc pe eMAG față de Trendyol?
Pe eMAG, comisioanele variază între 5% și 20% din valoarea vânzării, în funcție de categorie: 5% pentru electronice, 20% pentru fashion. Pe Trendyol, ratele sunt variabile și se specifică în contractul de seller la înregistrare, fără un tabel public standardizat. Calculați mereu marja după deducerea comisionului, retururilor estimate și costului de Ads înainte să activați o campanie.
Pe care platformă se vinde mai bine în fashion?
Trendyol are o audiență mai afinată pentru fashion casual și prețuri medii, moștenind profilul de marketplace de modă din Turcia. eMAG are volum mai mare în total, dar concurența în fashion este mai intensă și costul Ads mai ridicat. Recomandarea: testați ambele platforme timp de 30 de zile și comparați rata de conversie pe produs, nu estimați din trafic brut.
Merită să rulez Ads simultan pe eMAG și Trendyol?
Da, cu condiția să aveți un buget de Ads suficient pentru ambele. Stabilizați mai întâi eMAG Ads, care are volum mai mare și date istorice mai solide, apoi testați Trendyol Ads cu un buget minim de 500-1.000 RON pe lună pe 2-3 produse de referință. Comparați ROAS-ul pe cel puțin 30 de zile înainte să realocați buget.
Care platformă este mai bună pentru un seller nou?
eMAG aduce vizibilitate mai rapidă dacă produsul este competitiv la preț, are rating bun și imagini de calitate. Trendyol poate fi mai ușor de penetrat pentru nișe de fashion, cosmetice și home, datorită concurenței mai reduse și CPC-urilor mai mici la debut. Pentru produse noi fără istoric de vânzări, eMAG Ads cu buget mic de test rămâne punctul de plecare recomandat.
Trendyol mai mic înseamnă mai puțin risc sau mai puțin volum?
Ambele simultan. Volumul de comenzi este mai mic față de eMAG, dar și concurența dintre selleri este mai redusă: 95% sunt IMM-uri. Dacă marja permite, intrarea acum oferă un avantaj de poziționare în top de categorie la costuri mai mici, înainte ca piața să se maturizeze și CPC-urile să crească spre nivelul eMAG.
Ultima actualizare: 21 septembrie 2026
Vrei să știi exact unde merită să investești bugetul de Ads pentru afacerea ta, în funcție de categorie și marjă? Solicită un audit gratuit: analizăm structura actuală și îți spunem concret ce ajustări aduc cel mai rapid ROI pozitiv pe marketplace.
Articol scris de echipa Admi Consult, agenție de performance marketing specializată în Google Ads, Meta Ads, marketplace eMAG și Trendyol pentru selleri din România.