În primul semestru din 2026, comenzile online din România au stagnat numeric față de 2025, iar valoarea vânzărilor a crescut cu numai 4% nominal, potrivit MerchantPro Compass (august 2026). Cu inflația depășind 10% în aceeași perioadă, aceasta înseamnă o scădere reală a volumelor. Nu toate categoriile sunt afectate la fel: electronicele cresc cu 42%, Beauty scade cu 20%.
Ce arată raportul MerchantPro Compass pentru H1 2026?
MerchantPro Compass este raportul de referință pentru comerțul online din România, construit pe date reale din platformă. Ediția publicată în august 2026 acoperă volumele de comenzi și valorile de vânzare din primul semestru al anului, pe categorii de produse.
Cifrele cheie:
- Creștere totală a valorii vânzărilor: +4% față de H1 2025
- Număr de comenzi: 0% (stagnat)
- Valoare medie a coșului: 57 euro, în creștere cu 5%
- Estimare piață 2026: 8,5 miliarde euro, față de 8,1 miliarde în 2025
Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro, a rezumat situația astfel: „Creșterea pieței este acum selectivă, nu uniformă. Pharma și electronicele beneficiază de cerere constantă, în timp ce achizițiile discreționare se contractă.”
Care categorii cresc și care scad în eCommerce în H1 2026?
Divergența pe categorii este lecția principală a raportului. Media de plus 4% ascunde realități opuse: un advertiser în electronice și un advertiser în Beauty operează practic pe piețe diferite.
| Categorie | Creștere valoare | Creștere nr. comenzi |
|---|---|---|
| Electronice, gadgeturi și accesorii | +42% | +35% |
| Farmacie și parafarmacii | +26% | +30% |
| Cărți și muzică | +16% | variabil |
| Sport | +10% | pozitiv |
| Alimente | +10% | pozitiv |
| Home & Deco | +4% | -3% |
| Fashion | -1% | -2% |
| Articole pentru copii | -8% | -18% |
| Beauty | -20% | -21% |
Sursa: MerchantPro Compass, august 2026.
Un detaliu important: segmentul B2B a crescut cu +29% volumetric în H1 2026, ajungând la +40% în Q2, deși valoarea medie a comenzii a scăzut cu 13%. Orice magazin care poate servi și clienți business are un motor de creștere activ pe care mulți îl ignoră.
Ce înseamnă o creștere de 4% când inflația depășește 10%?
Simplu: în termeni reali, piața de eCommerce din România a scăzut în H1 2026. Volumele fizice de produse cumpărate online au fost mai mici decât în aceeași perioadă din 2025. Oamenii cumpără mai scump per coș, nu mai mult ca frecvență.
Acest context macroeconomic are un efect direct și pe costurile de publicitate. Potrivit unui studiu despre piața de advertising digital din România citat de DAFE Digital (2026), 73% din marketerii locali estimau că CPL-ul va continua să crească pe parcursul anului. CPC-urile Google Ads au crescut cu aproximativ 42%, iar CPM-urile cu 50% față de 2024. Piața stagnează numeric, dar concurența pe licitații rămâne ridicată, pentru că toți caută același volum mai mic de cumpărători activi.
Cum adaptezi bugetul de ads când piața nu mai crește uniform?
Răspunsul direct: nu tăi bugetul, îl muți acolo unde există cerere reală. Problema nu e că publicitatea nu funcționează, ci că bugetul alocat pe baza structurii din 2025 continuă să cheltuie în categorii cu minus 20%.
Din campaniile pe care le administrăm, am identificat trei ajustări cu impact imediat:
1. Redistribuie bugetul PPC de la categorii cu trend negativ spre cele cu trend pozitiv
Dacă ai o campanie de Shopping sau Performance Max cu budget comun pe mai multe categorii de produse, algoritmul de licitare nu știe că Beauty scade cu 20% la nivel de piață. El licitează pe baza semnalelor din cont. Dacă nu segmentezi campaniile pe categorii cu trenduri diferite sau nu excluzi activ SKU-urile din categorii în declin, cheltuiești pe cerere care nu mai există în aceeași proporție.
2. Activează sau mărește bugetul pe segmentul B2B
Creșterea de 29% volumetric în B2B este semnificativă. Dacă ai produse eligibile pentru clienți business (echipamente, consumabile, materiale) și nu rulezi campanii separate cu bid pe termeni business sau nu ai o secțiune dedicată pe site, ratezi un segment care crește în timp ce B2C stagnează.
3. Nu reduce bugetul în perioadele de recuperare sezonieră
Iunie 2026 a fost cea mai bună lună din semestru: +12,5% valoare și +6,2% comenzi față de iunie 2025. Un Q1 slab creează tentația de a tăia bugetul în mai sau la începutul lui iunie. Exact atunci ai fi ratat redresarea.
Un audit de cont Google Ads sau eMAG Ads identifică rapid unde s-au dus banii și unde merită relocate. Dacă nu ai mai făcut un audit în ultimele 6 luni, e posibil ca structura campaniilor să nu mai reflecte realitatea pieței din 2026.
Cum schimbă Temu și Trendyol logica bugetului tău de ads?
Platformele internaționale nu mai sunt o amenințare de viitor. Potrivit MerchantPro eCommerce Insights 2026, Temu a ajuns la circa 4,7 milioane de utilizatori activi lunar în România, iar Trendyol a depășit 1,3 milioane de cumpărători locali, urcând 9 poziții în topul site-urilor de retail vizitate.
Două consecințe practice pentru bugetul de ads:
- Produsele generice fără diferențiere de preț pierd vizibilitate. Dacă vinzi produse pe care Temu le are la un sfert din prețul tău, Google Ads nu poate acoperi acel gap. Investiția merge mai eficient în SKU-uri cu valoare adăugată clară: garanție locală, livrare rapidă, brand recunoscut, servicii post-vânzare.
- Remarketing-ul și brandul devin mai importante, nu mai puțin. Un cumpărător care te cunoaște ca brand nu compară pe platforme low-cost cu aceeași ușurință. Campaniile de loializare și remarketing au ROAS mai stabil decât campaniile de prospectare pură în contextul actual.
Dacă vinzi pe Trendyol, ghidul nostru despre Trendyol România 2026 pentru vânzători detaliază structura de promovare disponibilă pe platformă. Dacă folosești atât eMAG Ads cât și Google Shopping, cele două canale urmează logici de licitare diferite, iar mixul optim depinde de categoria ta. Articolul eMAG Ads vs Google Shopping: unde investești bugetul compară cele două canale pe criterii concrete.
Ce rol joacă AI-ul în comportamentul cumpărătorilor în 2026?
Potrivit MerchantPro eCommerce Insights 2026, peste 51% din utilizatorii online din România folosesc instrumente AI (ChatGPT, Google AI Overviews, Perplexity) pentru a compara produse înainte de achiziție. Asta înseamnă că o parte din cererea pe care o captai prin Google clasic se mută în ecosisteme AI unde nu ai control prin CPC-uri.
Consecințele practice:
- Un cumpărător care a aflat deja că produsul tău e recomandat de un AI Overview ajunge pe site cu intenție mult mai clară. Rata de conversie crește, costul per achiziție scade. Dar dacă nu apari în acel overview, pierzi o cotă de intenție de cumpărare fără să o vezi în datele de ads.
- Magazinele care au implementat recomandări AI pe site au înregistrat, potrivit aceluiași raport, o creștere medie a ratei de conversie de 19% și a valorii medii a comenzii de 16%. Asta schimbă calculul de ROAS independent de structura campaniilor plătite.
Optimizarea pentru GEO (Generative Engine Optimization), adică structurarea conținutului și datelor astfel încât să fii citat de motoarele AI, devine parte din strategia de trafic în 2026. Nu e opțională dacă vrei să captezi cererea din prima etapă a procesului de decizie de cumpărare.
Întrebări frecvente despre piața eCommerce din România în 2026
De ce stagnează comenzile online în România în 2026?
Principalii factori sunt inflația care erode puterea reală de cumpărare, presiunea platformelor internaționale precum Temu și Trendyol care captează cumpărători de produse generice și schimbarea comportamentului consumatorilor, care preferă acum coșuri mai rare dar cu valoare mai mare, potrivit MerchantPro Compass (august 2026).
Ce categorii de produse merită buget de ads mai mare în 2026?
Electronicele (+42% valoare), farmacia (+26%), sportul și alimentele (+10% fiecare) sunt categoriile cu cea mai solidă creștere în H1 2026, conform MerchantPro Compass. Segmentul B2B a crescut cu 29% volumetric. Acestea sunt zonele unde cererea există și bugetul de ads se recuperează eficient.
Ce s-a întâmplat cu categoria Beauty în eCommerce din România în 2026?
Beauty a înregistrat cel mai mare declin din H1 2026: minus 20% la valoarea vânzărilor și minus 21% la numărul de comenzi, conform MerchantPro Compass (august 2026). Cauzele combină concurența platformelor internaționale la prețuri mici, inflația și reprioritizarea cheltuielilor de consum discreționare.
Cum afectează stagnarea pieței costurile de publicitate CPC și CPM?
Paradoxal, stagnarea crește costurile. Conform DAFE Digital (2026), 73% din marketerii din România estimau că CPL-ul va continua să crească. CPC-urile Google Ads au crescut cu circa 42% față de 2024. Cu volum constant de cumpărători și mai mulți advertiseri care licitează, marja de ROAS scade dacă nu optimizezi activ structura campaniilor.
Merită să mărești bugetul de Google Ads sau eMAG Ads când piața stagnează?
Depinde strict de categorie. Într-o categorie care crește (electronice, pharma), bugetul suplimentar captează cerere reală. Într-o categorie în scădere (Beauty, articole pentru copii), bugetul suplimentar fără restructurare accelerează pierderea. Răspunsul corect vine dintr-un audit de cont, nu dintr-o regulă generică aplicată pe toată piața.
Ultima actualizare: 31 august 2026
Dacă structura campaniilor tale de ads reflectă o piață în creștere uniformă, acum e momentul să o recalibrezi. Contactează echipa Admi Consult pentru un audit gratuit: identificăm categoriile unde se pierd banii și unde există cerere reală neexploatată în contul tău.
Articol scris de echipa Admi Consult, agenție de performance marketing specializată în Google Ads, Meta Ads, eMAG Ads și SEO & GEO pentru magazine online din România.