O structură de cont bine gândită este diferența dintre un cont Google Ads care arde buget și unul care generează comenzi profitabile. Pentru un magazin online, răspunsul scurt: ai nevoie de trei blocuri clare, Standard Shopping pentru bestselleri cu marjă, Performance Max pentru extindere și volum, și Search pentru brand și intenție explicită. Fiecare bloc are un rol și un buget propriu.
De ce contează structura contului Google Ads
Cel mai frecvent tipar pe care îl vedem în audituri: un singur cont Performance Max care amestecă produse cu marjă mare cu produse cu marjă slabă, o campanie de brand absentă sau finanțată cu resturi de buget, și niciun Standard Shopping activ. Rezultatul este că algoritmul optimizează spre volum, nu spre profit.
Potrivit studiului Triple Whale din 2025 (18.000 de conturi de ecommerce analizate), campaniile Search livrează în medie un ROAS de 5,17x, în timp ce Performance Max livrează 2,57x. Nu înseamnă că PMax este ineficient: el face un alt job, prospecting, reach mai larg și inventar upper-funnel. Greșeala clasică este să îl tratezi ca pe un înlocuitor complet pentru Shopping Standard.
Structura contului influențează și viteza cu care Smart Bidding acumulează date utile. Un cont fragmentat incorect diluează semnalele de conversie, ceea ce prelungește faza de învățare și reduce precizia licitării automate.
Cele patru tipuri de campanii: roluri și bugete recomandate
Înainte de a configura orice campanie, clarifică rolul fiecăreia. Structura de bază a unui cont de ecommerce cuprinde patru tipuri cu funcții distincte:
| Tip campanie | Rol principal | Produse recomandate | % din buget total | ROAS mediu 2026 |
|---|---|---|---|---|
| Standard Shopping | Control și eficiență pe bestselleri | Top 20% SKU după venituri și marjă | 25-35% | 5,1x (Foundry CRO, 2026) |
| Performance Max | Volum, prospecting, inventar Google complet | Catalog complet sau segmente noi | 40-55% | 2,5-9,6x (variabil după maturitate) |
| Search Brand | Capturează intenția explicită, protejează brandul | Cuvinte cheie cu numele magazinului | 10-20% | Cel mai ridicat ROAS din cont |
| Search Non-brand | Intenție comercială explicită pe categorii | Interogări cu intenție de cumpărare | 5-15% | 3,4x mediu (Foundry CRO, 2026) |
Notă practică: Dacă bugetul lunar total este sub 3.000 de lei, pornești cu Standard Shopping pentru top 20% produse și o campanie Search Brand. Performance Max intri abia când ai minim 30 de conversii pe lună, ca algoritmul să aibă suficiente date cu care să lucreze.
Cum segmentezi produsele cu Custom Labels în Merchant Center
Custom Labels (0-4) sunt etichete pe care le adaugi manual sau prin reguli în feedul de produse din Google Merchant Center. Le folosești pentru a împărți produsele în campanii distincte cu obiective de ROAS diferite. Fără segmentare, un singur target ROAS acoperă deopotrivă produse cu marjă de 40% și produse cu marjă de 8%, ceea ce înseamnă că unele vor fi supralicitate și altele ignorate.
Schema pe care o aplicăm în conturile administrate la Admi Consult:
| Custom Label | Criteriu de segmentare | Valori exemplu |
|---|---|---|
| custom_label_0 | Nivelul de marjă | marja-mare, marja-medie, marja-mica |
| custom_label_1 | Performanța istorică | bestseller, moderat, slow-mover |
| custom_label_2 | Sezonalitate | evergreen, sezonier, promo-activ |
| custom_label_3 | Bracket de preț | sub-100-lei, 100-500-lei, peste-500-lei |
| custom_label_4 | Stoc sau prioritate de promovare | stoc-critic, prioritate-inalta, clearance |
Potrivit datelor publicate de Feed Optimizer AI în 2026, separarea produselor cu marjă mare de cele cu marjă mică în campanii distincte, cu target ROAS diferit, reduce cheltuiala ineficientă cu 25% în medie. Impactul estimat al segmentării cu Custom Labels: 15-30% îmbunătățire a ROAS la nivel de cont. Detalii despre atributele obligatorii din feed găsești în ghidul nostru de verificare feed Google Shopping.
Smart Bidding: când pornești și ce strategie alegi
Smart Bidding funcționează pe date istorice. Dacă nu ai suficiente conversii înregistrate corect, algoritmul operează practic fără informații relevante. Pragurile minime recomandate, conform analizei a 14.000+ campanii realizate de groas.com în 2026:
| Strategie de licitare | Când o folosești | Minim recomandat (conv./lună) | Risc principal |
|---|---|---|---|
| Manual CPC / Maximize Clicks | Cont nou, sub 15 conversii pe lună | 0 | Fără optimizare pe valoare sau conversii |
| Maximize Conversions | Cont în creștere, 15-50 conv./lună | 15 | Poate arde buget rapid fără ROAS minim setat |
| Target CPA | Volume stabile, obiectiv CPA fix | 50 | Restricționează volumul dacă tCPA e prea agresiv |
| Target ROAS | Cont matur, ROAS predictibil și stabil | 150 | Subperformanță dacă tracking-ul de conversii e incomplet |
Greșeala clasică: setezi un tROAS de 700% pe un cont care face în medie 400% și te întrebi de ce nu se cheltuie bugetul. Algoritmul nu are suficiente date ca să fie selectiv la acel nivel și preferă să nu afișeze anunțurile deloc. Pornești cu Maximize Conversions, acumulezi volum, apoi adaugi treptat un target ROAS cu 15-20% peste media istorică a contului.
Faza de învățare durează 21 de zile. Evită modificările majore (buget, target ROAS, structura Asset Groups) în această perioadă, altfel repornești cronometrul de la zero. Mai multe detalii despre alegerea strategiei potrivite găsești în articolul nostru tCPA vs tROAS pentru ecommerce.
Structura concretă a unui cont: template după buget
Cont mic (buget sub 3.000 lei/lună):
- Standard Shopping: top 20% SKU după venituri, prioritate High, Maximize Conversion Value
- Search Brand: cuvintele cheie cu numele magazinului, buget 10-15% din total
Cont mediu (3.000-15.000 lei/lună):
- Standard Shopping: bestselleri (custom_label_1=bestseller), prioritate High, tROAS
- Performance Max: catalogul complet, 2-3 Asset Groups pe categorii mari
- Search Brand: brand exact și variații
- Search Non-brand: 2-3 categorii cu intenție comercială clară
Cont avansat (peste 15.000 lei/lună):
- Standard Shopping: produse cu marjă mare (custom_label_0=marja-mare), prioritate High, tROAS ridicat
- Performance Max: câte o campanie PMax per categorie mare, Asset Groups separate pe subcategorii
- Search Brand: buget nelimitat, capturat maxim posibil
- Search Non-brand: categorii principale cu intenție explicită
- Demand Gen: remarketing vizual cu audiențe calde importate din GA4
Legat de cum măsori profitabilitatea reală pe fiecare canal, nu doar ROAS-ul de suprafață, citește analiza noastră despre POAS vs ROAS.
Convenția de denumire a campaniilor
Fără o convenție clară, un cont crește haotic și devine greu de auditat sau de preluat de un coleg. Formatul recomandat de WordStream în 2026:
[TIP]_[CATALOG/CATEGORIE]_[GEO]_[STRATEGIE]
Exemple concrete:
SHOP_Bestsellers_RO_tROASPMAX_Electronics_RO_MaxConvValueSEARCH_Brand_RO_ManualCPCSEARCH_Pantofi-Sport_RO_MaxConv
Regula de bază: oricine intră în cont pentru prima dată trebuie să înțeleagă ce face fiecare campanie doar din denumire, fără să deschidă setările.
Cinci greșeli de structură care costă bani
1. Un singur PMax pentru tot catalogul, fără segmentare. Algoritmul alocă bugetul spre produsele cu cel mai mult volum de click-uri, nu spre cele mai profitabile. Produsele cu marjă mare pierd din buget în favoarea celor cu volum mare dar marjă slabă.
2. Standard Shopping pe prioritate Medium sau Low, în paralel cu PMax. Standard Shopping trebuie setat pe prioritate High pentru produsele unde vrei control direct. Dacă ambele campanii sunt la prioritate egală, PMax câștigă de obicei licitația și Standard Shopping rămâne fără impresii semnificative.
3. Target ROAS setat prea agresiv de la start. Un tROAS de 800% pe un cont care face în medie 400% restricționează complet difuzarea. Pornești cu un target aproape de media istorică și ajustezi treptat, cu creșteri de 15-20% la fiecare două săptămâni după ce campaniile ies din faza de învățare.
4. Campanie Brand inexistentă sau subfinanțată. Fără o campanie Brand dedicată, concurenții pot licita pe numele tău și pot câștiga impresii ieftine pe audiența ta cea mai valoroasă. Brand Search are cel mai mare ROAS din cont și costă cel mai puțin per click.
5. Modificări frecvente în faza de învățare. Orice modificare majoră, buget cu peste 20%, target ROAS sau structura Asset Groups, repornește faza de 21 de zile. Planifică structura în avans și evită ajustările impulsive în primele trei săptămâni de la lansare.
Dacă vrei să verifici dacă structura contului tău Google Ads este eficientă, solicită un audit gratuit. Analizăm campanie cu campanie, Custom Labels, convenția de denumire și strategia de licitare și îți dăm un plan concret de restructurare.
Întrebări frecvente despre structura unui cont Google Ads pentru ecommerce
Câte campanii ar trebui să am într-un cont Google Ads pentru un magazin online?
Depinde de buget și dimensiunea catalogului. Un cont mic funcționează cu 2-3 campanii: Standard Shopping, Search Brand și opțional Performance Max. Un cont mediu are 4-6 campanii. Nu numărul contează, ci claritatea rolului fiecărei campanii și separarea produselor după performanță și marjă.
Pot rula Performance Max și Standard Shopping în același timp?
Da, și e recomandat. Setezi Standard Shopping pe prioritate High pentru produsele-cheie, iar PMax rămâne pe prioritate implicită (Medium). Astfel, Standard Shopping câștigă licitația pe produsele unde vrei control direct, iar PMax lucrează pentru volum și reach pe restul catalogului.
Când ar trebui să trec de la Manual CPC la Smart Bidding în Google Ads?
Când ai minim 30 de conversii pe lună înregistrate corect în contul Google Ads. Sub acest prag, algoritmul nu are date suficiente și Smart Bidding devine instabil. Treci mai întâi pe Maximize Conversions, lași 3-4 săptămâni, apoi adaugi un target ROAS sau CPA dacă volumul permite.
Ce sunt Custom Labels și de ce contează în Google Shopping?
Custom Labels sunt etichete pe care le adaugi în feedul de produse din Google Merchant Center. Te ajută să segmentezi produsele după marjă, vânzări sau sezonalitate și să setezi target ROAS diferite pentru grupe diferite. Separarea produselor cu marjă mare de cele cu marjă mică reduce cheltuiala ineficientă cu până la 25%, potrivit Feed Optimizer AI (2026).
Cât durează faza de învățare pentru o campanie Google Ads nouă?
Faza de învățare durează 21 de zile, timp în care algoritmul colectează date și calibrează licitarea. Evită modificările majore: buget, target ROAS, structura Asset Groups. Orice modificare majoră repornește faza de la zero. Campania poate părea instabilă în primele 1-2 săptămâni: e normal.
Ultima actualizare: 16 octombrie 2026
Dacă vrei să știi dacă structura contului tău Google Ads îți costă bani în loc să genereze profit, cere un audit Google Ads gratuit. Verificăm campaniile actuale, structura, Custom Labels, strategia de licitare și feedul de produse și îți livrăm un raport concret în 48 de ore.
Articol scris de echipa Admi Consult, agenție de performance marketing specializată în Google Ads, Meta Ads și marketplace (eMAG, Trendyol, Kaufland) pentru magazine online din România. Dacă ai întrebări despre serviciile noastre, ne găsești pe site sau la pagina de contact.