POAS (Profit on Ad Spend) este profitul brut împărțit la cheltuiala publicitară, spre deosebire de ROAS, care împarte venitul la aceeași cheltuială. Pragul de rentabilitate la POAS este 1,0: sub el pierzi bani, indiferent cât de bine arată ROAS-ul. Diferența contează cel mai mult în magazinele cu marje diferite pe categorii.
Ce este POAS și cum se calculează?
POAS = profit brut generat de campanii împărțit la banii cheltuiți pe reclame. Profitul brut înseamnă venitul fără TVA, minus costul mărfii vândute, minus costurile variabile pe comandă (livrare suportată de tine, ambalare, comision de marketplace, taxe de procesare plăți).
ROAS-ul răspunde la întrebarea „câți lei intră pentru fiecare leu cheltuit”. POAS răspunde la întrebarea care contează de fapt: „câți lei îmi rămân”. Un magazin cu marjă brută de 20% și ROAS 4 este pe zero. Un magazin cu marjă de 60% și ROAS 2 face bani frumoși. Aceleași două cifre de ROAS spun povești opuse, deci ROAS-ul nu poate fi comparat între magazine sau între categorii de produse.
Formula pe scurt
- ROAS = venit din reclame / cheltuială pe reclame
- POAS = profit brut din reclame / cheltuială pe reclame
- Pragul de rentabilitate: ROAS minim = 1 / marja brută procentuală, POAS minim = 1,0
Al doilea prag e mai ușor de ținut minte, și ăsta e primul avantaj practic al POAS: nu trebuie să recalculezi ținta pentru fiecare categorie de produs.
De ce ROAS te poate minți?
Pentru că nu știe nimic despre costul produsului. Iată un exemplu numeric, cu cifre alese pentru claritate, nu date de client:
| Indicator | Produs A (marjă mare) | Produs B (marjă mică) |
|---|---|---|
| Preț de vânzare cu TVA | 300 lei | 300 lei |
| Venit fără TVA (cotă 21%) | 247,93 lei | 247,93 lei |
| Cost marfă | 90 lei | 190 lei |
| Livrare și ambalare | 20 lei | 20 lei |
| Profit brut înainte de reclamă | 137,93 lei | 37,93 lei |
| Cheltuială reclamă pe comandă | 60 lei | 60 lei |
| ROAS raportat în platformă | 5,0 | 5,0 |
| POAS | 2,3 | 0,63 |
| Rezultat real | +77,93 lei | -22,07 lei |
Ambele produse raportează ROAS 5. Unul aduce profit, celălalt consumă bani. Dacă bugetul se mută automat către produsul care „performează”, iar performanța se măsoară în venit, algoritmul va scala fix produsul care pierde, pentru că e mai ieftin și se vinde mai ușor. Am văzut tiparul ăsta în conturile pe care le-am preluat: catalog mare, ROAS bun pe cont, profit în scădere.
Poți verifica pragul pentru propriile produse în calculatorul de profit pe comandă, care îți arată contribuția rămasă, CPA-ul maxim și ROAS-ul minim după TVA, comision, livrare și retururi.
ROAS sau POAS: care e diferența în decizii?
| Criteriu | ROAS | POAS |
|---|---|---|
| Ce măsoară | Venit pe leu cheltuit | Profit brut pe leu cheltuit |
| Prag de rentabilitate | Diferit pentru fiecare marjă | 1,0, la fel peste tot |
| Comparabil între categorii | Nu | Da |
| Ce date îți trebuie | Doar valoarea comenzii | Cost marfă, costuri variabile |
| Efect asupra bugetului | Împinge spre volum | Împinge spre marjă |
| Riscul principal | Scalezi produse fără marjă | Date de cost incomplete sau vechi |
Cum treci de la ROAS la POAS în Google Ads?
Concluzia întâi: nu ai nevoie de un tool extern ca să vezi profitul brut în Google Ads, ai nevoie de două lucruri conectate.
1. Costul mărfii în Merchant Center. Google are un atribut dedicat, cost_of_goods_sold, pe care îl trimiți în feed sau într-un feed suplimentar. Potrivit documentației oficiale Google Merchant Center, consultată în august 2026, atributul e folosit pentru raportarea profitului brut, iar valorile pot fi și aproximative dacă nu ai costul exact pe fiecare produs.
2. Conversii cu date despre coș (conversions with cart data). Este extensia de tracking prin care trimiți produsele din fiecare comandă, nu doar valoarea totală. Când cele două se întâlnesc, Google Ads poate raporta comenzi, coș mediu, venit și profit brut, conform paginii oficiale Google Ads despre conversiile cu date despre coș și ghidului Google despre raportarea marjelor de profit, ambele consultate în august 2026.
Pentru licitare, ai două variante. Prima: setezi valoarea conversiei egală cu profitul brut, nu cu venitul, iar strategia de tROAS ajunge să liciteze pe profit. Este metoda care funcționează în orice cont, inclusiv pe magazine care nu au feed. A doua: folosești raportarea nativă de profit brut din Google Ads, unde e disponibilă. Verifică în contul tău ce opțiuni ai, funcțiile din zona asta se lansează treptat și nu apar la toată lumea în același timp.
Atenție la două capcane
- TVA în valoarea conversiei. Dacă trimiți valoarea cu TVA, supraevaluezi tot. TVA-ul nu e venitul tău.
- Retururile. Un profit brut calculat pe comenzi plasate, nu pe comenzi păstrate, e optimist. În categoriile cu retururi mari, diferența schimbă clasamentul produselor.
Cum faci același lucru pe Meta Ads?
Meta nu are un câmp de cost al mărfii. Singura pârghie e valoarea pe care o trimiți în evenimentul Purchase. Dacă în locul valorii comenzii trimiți profitul brut, optimizarea pe valoare devine optimizare pe profit.
Înainte să faci schimbarea, două lucruri: cifrele raportate scad brusc (ROAS-ul afișat va arăta mult mai mic, pentru că baza s-a schimbat), iar istoricul de învățare se raportează la noua scară. Documentează data schimbării, altfel rapoartele lunare devin imposibil de comparat. Dacă vrei comparație corectă între canale, vezi și analiza noastră despre unde investești bugetul între Google Ads și Meta Ads.
De ce nu trec toate magazinele pe POAS?
Pentru că partea grea nu e formula, sunt datele. Ca să calculezi profit pe produs ai nevoie de costul de achiziție actualizat, de comisionul pe categorie dacă vinzi pe marketplace, de costul real de livrare (inclusiv comenzile cu transport gratuit) și de rata de retur. Multe magazine au datele astea în trei locuri diferite: ERP, platforma de ecommerce și un fișier Excel al contabilului.
Ordinea corectă de implementare, din experiența noastră cu magazine din România:
- Curăță tracking-ul. Dacă ai conversii duplicate sau valori cu TVA, orice calcul de profit e greșit din start.
- Adu costul mărfii într-un singur loc, chiar și aproximativ pe categorie la început.
- Calculează contribuția pe comandă, cu comision, livrare, ambalare și retur.
- Abia apoi schimbă valoarea conversiei sau ținta de licitare.
Sărirea peste primul pas e cea mai frecventă cauză a rapoartelor care nu se potrivesc între GA4, platformă și Google Ads. Am detaliat problema în articolul despre rapoartele GA4 care arată unde pierzi bani.
Întrebări frecvente despre POAS
Ce înseamnă POAS?
POAS vine de la Profit on Ad Spend și înseamnă profitul brut generat de campanii împărțit la cheltuiala publicitară. Spre deosebire de ROAS, care lucrează cu venitul, POAS lucrează cu ce rămâne după costul mărfii și costurile variabile pe comandă.
Care este un POAS bun?
Pragul de rentabilitate este 1,0, adică profitul brut acoperă exact cheltuiala cu reclamele. Peste 1,0 câștigi la nivel de campanie, dar costurile fixe (chirie, salarii, abonamente) nu sunt incluse. Un POAS între 2 și 3 lasă spațiu real de creștere în majoritatea magazinelor.
POAS înlocuiește complet ROAS?
Nu. ROAS rămâne util pentru viteza de raportare și pentru comparații rapide în interiorul aceleiași categorii de produse. POAS devine indicatorul de decizie când alegi unde muți bugetul între categorii cu marje diferite sau când decizi ce produse scoți din campanii.
Am nevoie de un software special pentru POAS?
Nu obligatoriu. Ai nevoie de costul mărfii într-un feed sau într-un tabel și de o valoare de conversie calculată corect. Un tool de feed management ajută la scară mare, cu mii de produse, dar un magazin cu câteva sute de produse poate începe cu un feed suplimentar în Merchant Center.
Ce fac cu produsele care au POAS sub 1?
Nu le oprești automat. Verifică întâi dacă problema e prețul, costul de achiziție sau costul de livrare. Dacă marja nu poate fi reparată, le scoți din campaniile plătite și le lași pe trafic organic, cu buget mutat spre produsele cu marjă.
Ce faci mai departe
Dacă nu știi acum care produse îți aduc profit și care doar volum, începe cu datele, nu cu strategia de licitare. Îți facem gratuit un audit al conturilor și al tracking-ului și îți arătăm unde se pierde marja, în ordinea banilor. Fără obligații, răspuns în maxim 24 de ore lucrătoare.
Ultima actualizare: 19 august 2026
Articol scris de echipa Admi Consult, agenție de performance marketing care administrează campanii Google Ads, Meta Ads și marketplace pentru magazine din România.