Dacă vinzi pe eMAG Marketplace și nu ți-ai pornit încă pregătirile pentru Black Friday, ești deja în întârziere. Black Friday 2026 cade pe 6 noiembrie. Pregătirea corectă a campaniilor eMAG Ads începe cu cel puțin 8 săptămâni înainte: audit de produse în septembrie, campanii active și optimizate în octombrie, bugete maxime în prima săptămână din noiembrie.
De ce Black Friday pe eMAG este altceva față de restul anului
Black Friday 2025 a generat 986 de milioane de lei într-o singură zi (7 noiembrie 2025), cu 10% mai mult față de 2024, potrivit datelor publicate de Mobilissimo (noiembrie 2025). Peste 702.000 de clienți au comandat 3,5 milioane de produse, iar mai mult de 15.000 de selleri parteneri au participat la ediție, cel mai mare număr înregistrat până atunci pe platformă.
Concurența este masivă. Într-o singură zi, platforma primește de zeci de ori mai mult trafic față de o zi obișnuită. Fără campanii eMAG Ads active și bine calibrate, produsele tale dispar în masa de listări. Din campaniile pe care le administrăm, diferența de vizibilitate dintre un produs promovat și unul nepromovat de Black Friday poate depăși de 10 ori în afișări.
Potrivit datelor din eMAG Marketplace Academy, sellerii care folosesc eMAG Ads înregistrează de Black Friday o rată de conversie cu 35% mai mare și un ROAS cu 45% mai bun față de perioadele obișnuite.
Când începi pregătirea campaniilor eMAG Ads pentru Black Friday?
Răspunsul scurt: acum, în septembrie. Nu cu o săptămână înainte de eveniment.
Iată timeline-ul pe care îl recomandăm sellerilor cu care lucrăm:
| Perioada | Ce faci în eMAG Ads | De ce contează |
|---|---|---|
| Septembrie (8-9 săptămâni înainte) | Audit produse, selecția celor „locomotive”, pornire campanii test cu buget mic | Colectezi date reale despre CTR, conversii și CPC înainte să escaladezi |
| Prima jumătate octombrie (4-6 săptămâni înainte) | Optimizare licitații pe baza datelor colectate, extindere campanii Keyword Targeting | Algoritmul eMAG Ads învață ce funcționează: nu îi da date la rece în noaptea de BF |
| A doua jumătate octombrie (2-3 săptămâni înainte) | Crești bugetele zilnice treptat, activezi Product & Category Targeting, verifici stocuri | Eviți să arzi buget în ultima săptămână când CPC-urile sunt deja la maxim |
| 1-5 noiembrie (ultima săptămână) | Bugete la maxim, monitorizare zilnică, ajustări de licitație la 24-48h | Competiția e la apogeu: orice greșeală de buget înseamnă pierdere directă de vânzări |
| 6 noiembrie (ziua BF) | Monitorizare orară, bugetele nu se epuizează înainte de prânz | Traficul maxim este între 8:00 și 14:00, după care scade progresiv |
Cum aloci bugetul eMAG Ads pentru Black Friday?
Nu există o formulă universală, dar există câteva principii care separă sellerul care face profit de cel care arde buget.
1. Calculează CPA-ul maxim admisibil înainte de orice
Înainte să setezi orice buget, știi care este marja netă per produs după comisionul eMAG, costul de livrare și retururi? Dacă nu, orice licitație este o ghicitoare. Formula de bază:
CPA maxim = Preț vânzare × Marjă netă (%)
Exemplu concret: un produs de 300 lei cu marjă netă de 20% îți permite un cost de achiziție de maximum 60 lei. Dacă campania generează conversii la 80 lei cost per comandă, ești pe pierdere, chiar dacă ROAS-ul arată bine în raport.
2. Concentrează 70-80% din buget pe produse „locomotive”
Nu încerca să promovezi tot catalogul de Black Friday. Identifică 10-20% din produse care au stoc suficient pentru cel puțin 3-5x volumul mediu zilnic, au marjă bună și au minimum 4 stele cu cel puțin 10 recenzii. Acestea primesc 70-80% din buget. Restul catalogului merge pe campanii Auto Ads cu buget minimal.
Potrivit eMAG Marketplace Academy, în medie 24% din veniturile sellerilor activi provin din produse promovate prin eMAG Ads. De Black Friday, acest procent crește substanțial odată cu traficul.
3. Bugete zilnice: nu le lăsa să se epuizeze până la prânz
Setarea bugetului zilnic în eMAG Ads este critică de Black Friday. Dacă bugetul zilnic se epuizează la ora 12:00, pierzi tot traficul din a doua parte a zilei. Recomandare practică: setează bugetul zilnic la minimum 2-3x față de media din octombrie și verifică consumul activ până la ora 10:00 în ziua BF.
4. CPC-urile cresc semnificativ în perioada Black Friday
Pe platformele de advertising care funcționează pe model de licitație, costurile per click cresc semnificativ în perioadele de vârf sezonier față de media anului, reflectând creșterea competiției între selleri. eMAG Ads funcționează tot pe model de licitație: cu cât mai mulți selleri licitează pe același produs sau keyword, cu atât CPC-ul crește. Planifică-ți bugetele cu această creștere inclusă, altfel rămâi fără buget la jumătatea zilei.
Ce tipuri de campanii eMAG Ads folosești de Black Friday?
eMAG Ads oferă trei tipuri principale de campanii, fiecare cu un rol diferit în strategia de Black Friday:
| Tip campanie | Cum funcționează | Rol recomandat de Black Friday |
|---|---|---|
| Auto Ads | eMAG selectează automat produsele de promovat pe baza de performanță, brand, categorie | Catalog general, produse noi, acoperire de bază cu buget minimal |
| Keyword Targeting | Promovezi produse pe termeni de căutare specifici aleși de tine | Produsele „locomotive”, categorii cu concurență mare unde vrei poziția 1 |
| Product & Category Targeting | Afișezi produsele tale pe paginile unor produse sau categorii specifice | Capturezi audiența competitorului, upsell pe propriile pagini de produs |
Produsele promovate prin eMAG Ads afișează badge-ul „Promovat” și apar în primele poziții din căutare și pe paginile de listare. Potrivit eMAG Marketplace Academy, produsele noi promovate prin Ads au o șansă cu 53% mai mare de a obține prima vizită în prima lună de la lansare, față de produsele fără promovare plătită.
Combinația pe care o recomandăm pentru Black Friday: Keyword Targeting pentru produsele cu marjă mare și stoc solid (capturezi intenția de cumpărare directă), Auto Ads pentru restul catalogului și Product Targeting selectiv pentru a capta traficul de pe paginile competitorului direct.
Checklist: ce ai pregătit înainte să scalezi bugetul?
Nu scala bugetul până când nu bifezi fiecare punct de mai jos:
- Stocuri suficiente pentru 3-5x volumul mediu zilnic de comenzi (out-of-stock de BF înseamnă buget ars fără conversii)
- Prețurile reduse introduse în platformă cu cel puțin 24h înainte (eMAG poate respinge prețurile de last-minute)
- Fotografii de produs de calitate și descrieri complete (CTR mai bun înseamnă CPC efectiv mai mic)
- Minimum 5-10 recenzii cu rating de cel puțin 4 stele pe produsele „locomotive”
- Campanii eMAG Ads active de minimum 3-4 săptămâni (nu lansezi campanii noi cu o zi înainte)
- Licitație calibrată pe baza datelor reale de CTR și conversie, nu pe estimări
- Buget zilnic setat la minimum 2-3x media lunii anterioare
- Monitorizare activă planificată: verifici contul cel puțin de 2 ori pe zi în săptămâna BF
Greșeli frecvente care taie din ROAS de Black Friday
Lansezi campanii noi pe 5 noiembrie. eMAG Ads are nevoie de timp să învețe. O campanie pornită cu o zi înainte de BF nu are date istorice, licitează aleatoriu și consumă buget ineficient față de o campanie matură cu 6-8 săptămâni de date.
Promovezi toată gama, nu produsele profitabile. Bugetul diluat pe 200 de produse nu aduce nimic concret. 20 de produse bine selectate, cu marjă și stoc solid, bat întotdeauna un catalog întreg promovat cu buget mediotan.
Nu ai stoc pentru volumul de comenzi. Dacă rămâi fără stoc la ora 11:00 pe 6 noiembrie, plătești CPC până la epuizarea bugetului fără conversii reale. Oprește manual campaniile pe produsele epuizate sau setează o regulă automată.
Ignori retururile în calculul ROAS. Rata de retur de Black Friday poate fi cu 30-50% mai mare față de media anuală, în special la electronice și fashion. Calculează ROAS-ul real după deducerea retururilor estimate, nu înainte.
Nu monitorizezi consumul de buget în timp real. Un buget zilnic setat greșit (prea mic) se epuizează la prânz. Urmărește consumul activ și ajustează în timp real, nu la finalul zilei.
Dacă vinzi pe eMAG Marketplace și vrei să intri în Black Friday 2026 cu o strategie de Ads clară, echipa Admi Consult poate analiza contul tău și îți poate spune exact ce optimizezi înainte de 6 noiembrie. De asemenea, citește ghidul nostru complet despre eMAG Ads pentru selleri și analiza despre piața eCommerce România și bugetul de ads în 2026.
Întrebări frecvente despre campaniile eMAG Ads de Black Friday
Cu cât timp înainte de Black Friday pornesc campaniile eMAG Ads?
Recomandăm minimum 6-8 săptămâni înainte: septembrie pentru testare și colectare date, octombrie pentru optimizare și escaladare treptată, prima săptămână din noiembrie pentru bugete maxime. Nu lansa campanii noi cu mai puțin de 3-4 săptămâni înainte de eveniment: algoritmul nu are timp să învețe.
Cât buget zilnic setez în eMAG Ads de Black Friday?
Nu există un răspuns universal, deoarece depinde de marjă, concurența pe categorie și volumul de stoc disponibil. Ca regulă practică, setează bugetul zilnic la 2-3x media din octombrie și crește treptat cu 1-2 săptămâni înainte de eveniment. Monitorizează consumul în timp real și ajustează zilnic.
Ce tip de campanie eMAG Ads funcționează cel mai bine de Black Friday?
Combinația recomandată este Keyword Targeting pentru produsele cu marjă mare și stoc solid (capturezi intenția de cumpărare directă) și Auto Ads pentru restul catalogului. Product & Category Targeting este util pentru a capta traficul de pe paginile competitorului direct, dar necesită monitorizare mai atentă a eficienței.
Cum calculez dacă campaniile eMAG Ads de Black Friday sunt profitabile?
Calculează CPA maxim admisibil: preț vânzare înmulțit cu marja netă. Compară cu CPA real din campanie. Dacă CPA real depășește pragul, campania erodează profitul chiar dacă ROAS-ul pare bun. Ia în calcul și rata de retur estimată, care de Black Friday poate fi cu 30-50% mai mare față de medie.
Pot folosi eMAG Ads dacă am produse la preț redus de Black Friday?
Da, și este recomandat. Produsele cu preț redus de Black Friday au CTR natural mai bun pe platformă, ceea ce îmbunătățește eficiența campaniei. Asigură-te că ai stoc suficient înainte să activezi campania și că prețul redus este validat de eMAG cu cel puțin 24h înainte de eveniment.
Ultima actualizare: 4 septembrie 2026
Vrei să știi dacă campaniile tale eMAG Ads sunt pregătite pentru Black Friday 2026? Solicită un audit gratuit și îți spunem exact unde pierzi buget și ce optimizezi înainte de 6 noiembrie.
Articol scris de echipa Admi Consult, agenție de performance marketing specializată în Google Ads, Meta Ads, eMAG Ads și marketplace management în România.